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    企業產品設計背后的秘訣。企業的產品，經過細分策劃，可以讓企業的經營利潤至少增長一倍以上，降低經營的難度，整合更優質的人才。云南企業管理咨詢顧問公司認為要想做好企業的產品設計應做如下思考：
企業產品設計背后的秘訣
一、【產品籌劃】
? 一個企業家，具備的第一項戰略能力，即是產品籌劃力。主要做如下思考：
? 產品的研發(三星與蘋果通過產品研發，甩掉所有競爭對手);
? 產品制造、包裝、顏色：如三星口服液藍瓶裝、洋河藍瓶裝、IPAD紙盒可重疊100層;
? 產品功能、專利：一個企業，一年至少不低于20項專利。公司應該在專利與商標上，開展深度保護。如TUMI，1600項專利;
? 客戶感受、客戶價值：
? 產品競爭力
? 潛在需求滿足
總結：公司要想養活團隊，首先從成就員工的目的，思考產品定位。

二、OT產品(精準產品)
【原理】：利用企業產品的尖刀優勢，做到一箭穿心的產品。同時，切割一個區域，做到客戶的第一選擇。
【設計辦法】：
1、把產品進行優化，突出特殊功能，刪掉其它功能，進行單一性宣傳，從而成就OT產品。如九陽豆漿機、美的風扇、格蘭仕微波爐;亞都加濕器;飛科剃須刀;紅牛功能飲料
2、民營企業家，容易專注于多個產品，設計多個款型，但每一個款型都非行業最經典產品代表，導致了業績總額降低。如一個服裝企業，每年只需25-30個款式即可，切忌不可設計300個款式;餐廳(呷哺呷哺火鍋產值第一，僅有六類菜譜)
如，未來的美容業將非常細分，分為：整形業、美容業、美發業、減肥業等，綜合型美容院沒有出路。
云南企業管理咨詢顧問公司認為一個有價值主張的企業，不能把成本控制做為致勝的法寶。當你的價值能滿足客戶的需求，其實客戶對價格是不敏感的。中國化工產品的價格是日本產品的60%左右，中國機械類產品的價格是德國產品的60%左右，中國服裝產品的價格是美國產品的60%左右，其原因在于我們沒有精品的OT產品出現。
總結：民營企業，找出有價值主張的產品，只要價值足夠滿足客戶，價格不是企業發展的阻力。
【何時做OT產品】
1、當企業無知名品牌時，推出核心產品，作為OT產品;
2、把OT產品，作為前端產品先推出，為后端產品積累客戶;
3、眾多產品銷售不良時，確定絕對產品，作為OT產品。
總結：綜上所述，很多企業的產品應做減法。我們要把10分的知識體系能造出的產品做為企業的OT產品。把我們只是了解而不專長的產品刪除掉，因為這樣只能成為專長者的追隨者。

三、前端與后端產品
【設定營銷流程】
1、員工銷售前端的大熊產品，提高個人收入，增加客戶量;
2、銷售管理者幫助員工銷售金牛產品，提高團隊業績;
3、公司專家幫助員工銷售小狗產品，提高公司利潤率與VIP客戶數量;
4、全員有花貓產品政策，促進客戶感情，增加客戶轉介紹與社會影響。
舉例：
世界上著名的汽車企業：德國大眾汽車、日本豐田汽車。這兩家企業，均有清晰的前、后端產品分類。
世界級企業的前后端產品分類：
大眾汽車：
大熊產品——桑塔納、捷達、速騰
金牛產品——邁騰、奧迪A4、A6
小狗產品——奧迪A8、Q7、R8、TT
花貓產品——大眾高爾夫
豐田汽車：
大熊產品——卡羅拉
金牛產品——凱美瑞、雷克薩斯
小狗產品——巡洋艦5700
花貓產品——10萬公里免保
吉普汽車沒有進行細分，公司虧損;
路虎汽車沒有進行細分，為印度Tata公司收購
【產品作用】：
1、前端產品，在于增加客戶影響、社會影響，吸引客戶消費本公司產品，增加客戶量;
2、后端產品，增加公司利潤空間，增加客戶深度服務。
總結：營銷的最高境界，即占領客戶的心智與預算。

四、沙灘、貝殼、珍珠產品
【客戶分類】：
? 海底客戶——有消費的需求，但未消費本公司產品;
? 沙灘客戶——不支付成本或少量支付成本，消費本公司產品，但客戶數量眾多;
? 貝殼客戶——有一定的消費量，并能創造一定利潤的優質客戶
? 珍珠客戶——有較強的消費能力，創造較好的利潤，并能帶來轉介紹的客戶
【客戶轉化】
1、企業首先建立沙灘客戶群，通過產品的設計、平臺的建立，讓客戶瀏覽產品、電話咨詢產品、網絡關注產品，并產生一定的購買力;
2、顧客能夠下訂單，但金額較少、有一定利潤的客戶，為貝殼客戶，為此設定產品;
3、從貝殼客戶選擇VIP客戶，成為公司利潤核心源
總結：一個企業，沒有足夠量沙灘，就無法選擇優質的客戶; 所以，建立足夠量沙灘，不能以利潤的高低計算，而是以更長時間的顧客養護利潤來計算。

五、方案式產品
【企業自循環】：要想解放老板，前提是企業能獲得自循環。云南企業管理咨詢顧問公司認為企業自循環指通過經理人運作，完成自動營銷、日常運營管理、產品交付、人才與干部訓練，同時通過流程與管理接口，向企業負責人及時匯報，從而進行項目自動運作。
【方案式產品營銷】：
前提：產品為教育性產品，公司為顧客提供銷售產品的方案，競爭力中交鑰匙工程與解決方案永遠大于單個產品的競爭力。
方案式產品的營銷靈魂：
1、方案價值
2、銷售方案策劃與設計
3、人際關系與個性化公關
4、產品交付的轉介紹
方案式營銷的核心：
1、營銷由一個團隊完成，團隊由產品技術、銷售團隊、策劃團隊共同組成，所以需要經過營銷性訓練方能產生效果;
2、書寫一套完整的銷售方案，最為重要。方案要簡單、清晰、有價值;
3、銷售前置，是對顧客成交前做深度了解、調研，掌握與競爭對手不對稱的信息，提高成交率。
總結：
方案式產品營銷三大錯誤：
A)不敢要現金;B)沒有突出價值主張，對客戶沒有教育;C)產品交付期望值界定不清晰，導致后繼成本增加。

六、工程類產品

七、教育性與非教育性產品
從今天起，企業的產品一定要經過策劃和分析，慎重進行選擇，匹配相應的機制與管理系統。云南企業管理咨詢顧問公司哪家好你將會發現，營銷和贏利不再是難事。

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